Program partnerski 4RUN

Kalkulator potencjału partnera

Przymierzalnia → BFS → Partner Sprzedażowy → 4RUN Point. Policz scoring wejściowy, Local Potential Index, skorygowany target sprzedażowy, ekonomikę punktu oraz kwartalny Partner Score.

Krok 1

Scoring potencjału lokalizacji

Maksymalnie 100 punktów. Decyduje o rekomendowanym poziomie wejścia do programu.

Wynik

Jak działa skala?

Każde kryterium punktujesz suwakiem w zakresie 0–max, zgodnie z kotwicami opisanymi przy suwaku („Skala"). Suma daje wynik 0–100: 80+ → kandydat BFS / partner strategiczny · 65–79 → Przymierzalnia z szybkim awansem · 50–64 → pilotaż Przymierzalni · poniżej 50 → brak rekomendacji.

Potencjał rynku

Populacja, catchment, siła nabywcza

12/20

Skala: 0–6 słaby rynek · 7–13 średni · 14–20 duża populacja i wysoka siła nabywcza

Lokalizacja sklepu

Footfall, widoczność, parking

9/15

Skala: 0–4 słaba · 5–9 dobra · 10–15 premium: wysoki footfall, parking, witryna

Profil partnera

Biegowy, outdoor, fizjo, ortopedia

9/15

Skala: 0–4 brak związku ze sportem · 5–9 częściowy · 10–15 pełny profil biegowy/outdoor

Baza klientów

CRM, social media, aktywność

6/10

Skala: 0–2 brak bazy · 3–6 rozwijana · 7–10 aktywna baza CRM i social media

Kompetencje sprzedażowe

Sprzedaż konsultacyjna

6/10

Skala: 0–3 sprzedaż półkowa · 4–6 podstawowe doradztwo · 7–10 sprzedaż konsultacyjna

Zaangażowanie właściciela

Realny commitment

6/10

Skala: 0–3 delegowane · 4–6 częściowe · 7–10 pełne zaangażowanie właściciela

Lokalna społeczność sportowa

Kluby, zawody

6/10

Skala: 0–3 brak · 4–6 sporadyczne aktywności · 7–10 aktywne kluby i cykliczne zawody

Potencjał marketingowy

Zasięgi, eventy

3/5

Skala: 0–1 brak · 2–3 okazjonalne działania · 4–5 regularne zasięgi i eventy

Standard lokalu

Wygląd, VM, oświetlenie

3/5

Skala: 0–1 poniżej standardu · 2–3 poprawny · 4–5 premium

Pilotaż Przymierzalni

Ograniczony stock, ścisła kontrola KPI w cyklu 0–90 dni.

Krok 1A

Segmentacja produktowa — asortyment Brooks

Podział oferty na trzy półki cenowe, dopasowanie do półki sklepu i ryzyko kanibalizacji. Baza produktowa: b2b.4run.pl.

Jak czytać segmentację?

Asortyment punktu dzielimy na trzy półki cenowe. Podstawowa otwiera rozmowę i podnosi konwersję, core odpowiada za większość obrotu i rotacji, best buduje ASP, marżę i prestiż punktu. Udziały poniżej rozbijają target par/mies. oraz wartość stocku na segmenty. Katalog źródłowy: b2b.4run.pl — Brooks. Kolejne marki (Oofos, Royal Bay, OrthoMovement) dołożymy w następnym kroku.

Miks rekomendowany liczony z karty klienta (krok 1B): średnia cena na półce 550 zł, marki konkurencyjne: brak wskazanych.

Automatyczny miks wg dopasowania

Podstawowa — tania półka, ale dobra

Wejście cenowe. Buty dla początkujących, chodzenia i lekkiego biegania — obniżają barierę pierwszego zakupu i podnoszą konwersję przymiarki.

Dopasowanie 74/100Kanibalizacja 0/100Rozpoznawalność 87/100

Idealne okno: cena spójna z półką, mała konkurencja — tu budujemy rozpoznawalność 4RUN.

Udział w stocku30%

Pary / mies.: 8
Stock: 18 000 zł
Śr. cena: 464 zł
Obrót segmentu: 3712 zł

Anthem — Uniwersalny trening / codzienne noszenie429 zł
Revel — Bieganie + lifestyle, neutralny449 zł
Navigate — Stabilny model wejściowy479 zł
Range — Lifestyle / regeneracja, szeroka stopa499 zł

Core — trzon sprzedaży

Modele, na których punkt zarabia najwięcej. Regularni biegacze, wymiana co sezon, najwyższa rotacja i najniższy zwrot.

Dopasowanie 35/100Kanibalizacja 0/100Rozpoznawalność 68/100

Cena odstaje od półki sklepu — ograniczony wolumen, rola wizerunkowa lub pod zamówienie.

Udział w stocku50%

Pary / mies.: 13
Stock: 30 000 zł
Śr. cena: 766 zł
Obrót segmentu: 9958 zł

Ghost — Neutralny bestseller — codzienne kilometry749 zł
Adrenaline GTS — Wsparcie / pronacja — najczęstsza rekomendacja po skanie749 zł
Cascadia — Trail — teren, góry, sezonowy szczyt sprzedaży799 zł

Best — premium / performance

Najwyższa marża i budowa prestiżu punktu. Zaawansowani biegacze, starty, płyta węglowa. Mały wolumen, duży wpływ na ASP.

Dopasowanie 0/100Kanibalizacja 0/100Rozpoznawalność 50/100

Cena odstaje od półki sklepu — ograniczony wolumen, rola wizerunkowa lub pod zamówienie.

Udział w stocku20%

Pary / mies.: 5
Stock: 12 000 zł
Śr. cena: 1049 zł
Obrót segmentu: 5245 zł

Glycerin — Maksymalna amortyzacja premium899 zł
Hyperion Max — Szybkie treningi i długie starty949 zł
Hyperion Elite — But startowy z płytą węglową1299 zł

Ważona średnia cena pary przy tym miksie: 728 zł brutto — porównaj z ASP netto wpisanym w kroku 3. Ceny orientacyjne, obowiązuje cennik B2B.

Krok 1B

Karta klienta — kryteria sklepu

PH wypełnia na wizycie: roczny obrót, średnia cena na półce, marki konkurencyjne i notatka o VM. Dane sterują doborem asortymentu w kroku 1A.

Karta klienta — wypełnia PH na wizycie

Dane z tej karty zasilają analizę dopasowania asortymentu (krok 1A): średnia cena na półce wyznacza segment startowy, marki konkurencyjne — ryzyko kanibalizacji, roczny obrót — realny udział 4RUN w sprzedaży sklepu.

Roczny obrót sklepuzłŚrednia cena buta na półcezł brutto

Marki konkurencyjne w sklepie

Notatka o VM (ekspozycja, witryna, oświetlenie)Notatka PH (ustalenia, ryzyka, następny krok)

Potencjał 4RUN w obrocie

11%

135 000 zł rocznie przy targecie

ASP 4RUN vs półka

-18%

poniżej półki — ryzyko obniżenia ASP

Marki konkurencyjne

przestrzeń na rozwój 4RUN

Krok 2

Local Potential Index i target

LPI koryguje bazowy target rynku w przedziale 0,7–1,3×, żeby mały, ale mocny rynek nie był karany.

LPI

mnożnik 1.00×

Jak działa skala?

Każdy czynnik oceniasz w skali 0–100, gdzie 50 = poziom przeciętny dla tego typu rynku. Oceny są ważone (waga % przy suwaku) i sumują się do wskaźnika LPI 0–100. LPI 50 = mnożnik 1,0×; każde 10 punktów LPI zmienia mnożnik targetu o 0,06× (zakres 0,70–1,30×).

Populacja / catchment

Ocena 0–100

50/100

waga 30%

Skala: 0–30 bardzo mały zasięg · 40–60 średni · 70–100 duży catchment

Potencjał sportowy

Biegacze, kluby, zawody

50/100

waga 20%

Skala: 0–30 brak aktywności · 40–60 umiarkowana · 70–100 silna społeczność biegowa

Footfall

Ruch w lokalizacji

50/100

waga 15%

Skala: 0–30 niski ruch · 40–60 średni · 70–100 bardzo wysoki

Sytuacja konkurencyjna

100 = brak konkurencji

50/100

waga 10%

Skala: 0–30 silna konkurencja · 40–60 umiarkowana · 70–100 brak konkurencji

Siła nabywcza

Dochód rozporządzalny

50/100

waga 10%

Skala: 0–30 niska · 40–60 średnia · 70–100 wysoka

Baza klientów partnera

Własna baza / CRM

50/100

waga 10%

Skala: 0–30 brak bazy · 40–60 rozwijana · 70–100 duża i aktywna

Turystyka / sezonowość

Ruch spoza miasta

50/100

waga 5%

Skala: 0–30 brak · 40–60 sezonowy · 70–100 całoroczny ruch turystyczny

Bazowe minimum

15 par

wg typu rynku

Bazowy target

25 par

wg typu rynku

Minimum po LPI

15 par/mies.

Target po LPI

25 par/mies.

Krok 3

Wyniki punktu i strefa oceny

Realizacja targetu, konwersja przymierzenie → zakup oraz trigger awansu na model zakupowy (125% targetu przez 3 miesiące).

Realizacja targetu

88%

Sprzedażpar/mies.Przymierzenia / skanyszt./mies.ASP nettozł

Konwersja

31%

min. 25%, target 35–40%+

Obrót punktu

9900 zł

miesięcznie, netto

Ponad minimum

+7 par

Do triggera awansu

10 par

125% targetu

STREFA ŻÓŁTA

Optymalizacja asortymentu, szkolenie, 60–90 dni na poprawę.

Pozostaje Przymierzalnia

Model komisowy z zasadą EARN YOUR STOCK. Ocena po 3 i 6 miesiącach, następnie co 6 miesięcy.

Krok 4

Unit economics punktu

Contribution 4RUN = przychód netto − COGS − marża partnera − koszty programu (logistyka, zwroty, markdown, marketing, finansowanie stocku).

Jak działa skala?

Legenda ocen ekonomiki punktu — jaki wynik oznacza jaki scoring:

Zielony / INVEST — contribution > 0 zł i ROI stocku ≥ 150%: punkt finansuje własny stock z zapasem, priorytet dosprzętowania i marketingu.
Niebieski / MAINTAIN — contribution > 0 zł i ROI stocku 100–149%: ekonomika zdrowa, stock zwraca się w rok. Utrzymanie poziomu, bez dokładania kapitału.
Żółty / FIX — contribution > 0 zł, ale ROI stocku < 100%: marża nie pokrywa kosztu zatowarowania w rok → przegląd aging'u, relokacja wolnorotujących modeli.
Czerwony / EXIT — contribution ≤ 0 zł: każdy miesiąc pogłębia stratę. Korekta kosztów lub miksu w 30 dni, inaczej procedura EXIT.

Break-even liczymy jako koszty programu ÷ marża 4RUN na parze (ASP × (100% − COGS% − marża partnera%)).

Marża partnera%COGS% obrotuKoszty programuzł/mies.Wartość stockuzł

Contribution 4RUN

1080 zł

miesięcznie

Contribution rocznie

12 960 zł

ROI stocku

22%

roczna marża / wartość stocku

Dodatni contribution margin

Punkt uzasadnia ekonomicznie dalszą inwestycję: INVEST / MAINTAIN w zależności od jakości obsługi i rotacji.

Krok 5

Partner Score (kwartalny)

Ocena 0–100 punktów w 10 kryteriach. Status partnera jest przywilejem wynikającym z wyników.

Partner Score

Jak działa skala?

Każde kryterium punktujesz w zakresie 0–max zgodnie z kotwicami przy suwaku. Suma 0–100 ustala tier partnera: 85+ → Strategic / Growth · 70–84 → Healthy · 55–69 → Improvement · poniżej 55 → Risk / Exit.

Sprzedaż vs target

Realizacja planu

21/30

Skala: 0–9 poniżej 70% targetu · 10–19 realizacja 70–99% · 20–30 100% i więcej

Wzrost

Dynamika r/r, m/m

7/10

Skala: 0–3 spadek · 4–6 stabilność · 7–10 wyraźny wzrost r/r

Rotacja stocku

Stock turn, aging

7/10

Skala: 0–3 niska rotacja, starzejący się stock · 4–6 poprawna · 7–10 szybka rotacja

Konwersja

Przymierzenie → zakup

7/10

Skala: 0–3 poniżej 15% · 4–6 15–25% · 7–10 powyżej 25%

Jakość raportowania

Kompletność, terminowość

7/10

Skala: 0–3 opóźnione/niekompletne · 4–6 poprawne · 7–10 pełne i terminowe

Marketing lokalny

Eventy, aktywacje, social

7/10

Skala: 0–3 brak aktywności · 4–6 okazjonalne · 7–10 regularne eventy i social media

Szkolenia

Certyfikacje personelu

4/5

Skala: 0–1 brak · 2–3 podstawowe szkolenia · 4–5 pełne certyfikacje

Standard ekspozycji

4/5

Skala: 0–1 chaotyczna ekspozycja · 2–3 poprawna · 4–5 wzorcowa

NPS

Rekomendowane >70

4/5

Skala: 0–1 NPS <50 · 2–3 NPS 50–70 · 4–5 NPS >70

Zgodność handlowa

Ceny, kanały, umowa

4/5

Skala: 0–1 naruszenia · 2–3 drobne uwagi · 4–5 pełna zgodność

Healthy

Stabilny partner — utrzymanie standardu, rozwój asortymentu.

Krok 6

Warunki brzegowe — checklist przedstawiciela handlowego

Progi decyzyjne programu przeliczone na bieżących danych punktu. PH weryfikuje je przy kwalifikacji, w przeglądach po 3 i 6 miesiącach oraz przed każdą decyzją o awansie lub redukcji stocku.

Warunek	Próg	Aktualnie	Status	Konsekwencja
Minimum przetrwania punktu	≥ 15 par/mies.	22 par	Spełniony	Poniżej minimum punkt nie uzasadnia stocku — redukcja lub EXIT.
Realizacja pełnego targetu	≥ 25 par/mies.	22 par (88%)	Niespełniony	Strefa zielona od 100% realizacji; 70–99% to strefa żółta (plan poprawy 60–90 dni).
Trigger awansu na model zakupowy	≥ 32 par/mies. (125% targetu)	22 par	Niespełniony	Wymagane utrzymanie przez 3 kolejne miesiące — wtedy oferta Partnera Sprzedażowego.
Konwersja przymierzenie → zakup	≥ 25% (target 35–40%)	31%	Spełniony	Poniżej 25% — szkolenie sprzedażowe i weryfikacja doboru rozmiarów w stocku.
Break-even sprzedaży	≥ 10 par/mies.	22 par	Spełniony	Minimalna sprzedaż, przy której contribution 4RUN jest dodatni.
Dodatni contribution margin	> 0 zł/mies.	1080 zł	Spełniony	Ujemna ekonomika bez poprawy → FIX lub EXIT.
Rotacja stocku (ROI roczny)	≥ 100%	22%	Niespełniony	Stock powinien zwracać się marżą minimum raz w roku.
Wynik poza strefą czerwoną	≥ 70% realizacji	88%	Spełniony	Poniżej 70%: plan naprawczy; brak poprawy przez 3 mies. → EXIT.

Krok 7

Plan działań — co i jak

Lista kroków wygenerowana z niespełnionych warunków brzegowych, uporządkowana według priorytetu wizyty, z szacowanym wpływem na Partner Score.

Realizacja pełnego targetu

Wysoki

Plan naprawczy 60–90 dni: rozmowa z właścicielem, ustalenie tygodniowych celów, monitoring m/m.

Wpływ na Partner Score: +30 pkt (Sprzedaż vs target)

Rotacja stocku (ROI roczny)

Wysoki

Przegląd asortymentu (aging), relokacja wolno rotujących modeli, promocje wyprzedażowe.

Wpływ na Partner Score: +10 pkt (Rotacja stocku)

Trigger awansu na model zakupowy

Średni

Utrzymać 125% targetu przez 3 mies.; przygotować ofertę Partnera Sprzedażowego.

Wpływ na Partner Score: +10 pkt (Wzrost)

Priorytet wizyty — Wysoki — umów plan naprawczy na najbliższą wizytę

Krok 8

Plan marketingowy Przymierzalni — 0–90 dni

Plan wyliczony na podstawie ekonomiki punktu: wymagane fittingi, budżet lokalny, dopuszczalny CAC, harmonogram pre-launch → 90 dni oraz decyzja GROW / UPGRADE / FIX / EXIT. Do pobrania w PDF.

Nazwa partnera (do PDF)Okres / start punktu

Wymagane fittingi / mies.

Przy konwersji 30%

84 fittingów

Budżet marketingowy

900 zł / mies.

Dopuszczalny CAC

15 zł

Widełki 90 dni

3 000–6 000 zł / 90 dni

Priorytet kanałów

community + lokalny digital

Eventy

1 event / mies.

Status po 90 dniach

FIX

Diagnoza marketingowa: Brakuje ok. 10 fittingów miesięcznie do realizacji targetu — priorytet: generowanie lokalnego ruchu (paid local, eventy, community).

Pre-launch (D-14 → D-2)

D-14 — Pakiet grafik: post, stories, ekran, plakat, witryna (4RUN)Miernik: gotowa komunikacja
D-10 — Landing / formularz zapisu na Fitting Day (4RUN + partner)Miernik: lista leadów
D-10 – D-5 — Zapowiedź nowej strefy w kanałach sklepu (partner)Miernik: lokalny zasięg
D-10 — Kontakt z klubami biegowymi, trenerami, fizjoterapeutami (partner)Miernik: partnerzy lokalni
D-7 — Szkolenie personelu + skrypt obsługi (4RUN)Miernik: gotowość sprzedażowa
D-7 — Teaser „dobierz but do swojego biegania” (partner)Miernik: zainteresowanie
D-5 — Zaproszenia VIP / lokalni ambasadorzy (partner)Miernik: frekwencja otwarcia
D-2 — Test POS, ekspozycji i kodów trackingowychMiernik: pomiar od dnia 1

Dni 1–30 — start / test

Tydzień 1 — Launch, weekend otwarcia, lokalne social media, mailing — CTA: umów się na dobórMiernik: wizyty, fittingi, sprzedaż
Tydzień 2 — Edukacja: jak dobrać but + prezentacja 2–3 modeli — CTA: przymierz i porównajMiernik: CTR, wizyty, konwersja
Tydzień 3 — Social proof: rekomendacje klientów / staff picks — CTA: sprawdź swój modelMiernik: fittingi, sprzedaż modelowa
Tydzień 4 — Mini Fitting Day / trening testowy — CTA: zapisz sięMiernik: uczestnicy, sprzedaż eventowa

Dni 31–60 — optymalizacja

Tydzień 5 — Kampania HERO PRODUCTS — TOP 2–4 modele z pierwszego miesiącaMiernik: sprzedaż modeli o najlepszej konwersji
Tydzień 6 — Segmentacja klientów: road / trail / comfort / performanceMiernik: trafność komunikacji
Tydzień 7 — Partner lokalny: wspólny trening z klubem, trenerem lub fizjoterapeutąMiernik: community i fittingi
Tydzień 8 — Fitting Weekend #2 — zapisy i limitowane sloty konsultacyjneMiernik: wolumen przymierzeń

Dni 61–90 — monetyzacja i retencja

Tydzień 9 — CRM: follow-up do klientów z poprzednich 60 dniMiernik: powrót / polecenie
Tydzień 10 — Test / promocja wybranych slow moverówMiernik: uwolnienie stocku
Tydzień 11 — Community Run / Test DayMiernik: sprzedaż + społeczność
Tydzień 12–13 — 90-Day Finale + komunikacja bestsellerówMiernik: maksymalizacja sprzedaży i podsumowanie

Minimalny kalendarz 90 dni

Aktywność	M1	M2	M3
Posty feed	8	6–8	6–8
Stories	12–20	12–20	12–20
Video / Reels	4	4	4
Mailing / CRM	1	1	2
Event w punkcie	1	1	1
Aktywacja z community	1	1	1
Paid local	ciągły test	optymalizacja	skalowanie najlepszych
Plakat / ulotka (offline)	rozdanie 1. partię	kolportaż + gazetka	sezon wg kalendarza miasta
Media lokalne (prasa / radio)	1 ogłoszenie	1 współpraca	1 współpraca
Zmiana ekspozycji	2	2	2

Podział budżetu 90 dni

Paid social / local digital	30–40%	ruch lokalny, remarketing, promocja eventów
Eventy i community	20–30%	Fitting Day, trening testowy, partnerstwa
Offline: POS, druk, media lokalne	15–20%	witryna, plakaty, ulotki, prasa/radio, sponsoring
Content lokalny	10–15%	foto / video / UGC
CRM / aktywacje	5–10%	follow-up, baza klientów
Rezerwa testowa	10%	najlepiej konwertujące działania

Czego nie robić

• Nie opierać całego planu na rabacie.
• Nie promować jednocześnie zbyt wielu modeli.
• Nie mierzyć sukcesu liczbą polubień.
• Nie zwiększać budżetu reklamowego, gdy fittingi są wysokie, a konwersja niska.
• Nie organizować eventu bez sposobu pomiaru uczestników i sprzedaży.
• Nie prowadzić jednej komunikacji dla metropolii i małego miasta.
• Nie utrzymywać marketingu punktu, który długoterminowo nie spełnia minimum ekonomicznego.

Checklista tygodniowa partnera

• Czy ekspozycja jest kompletna i zgodna ze standardem?
• Które 3 modele sprzedają się najlepiej?
• Które modele są najczęściej przymierzane bez zakupu?
• Ile wykonano fittingów i jaka była konwersja?
• Które źródło przyprowadziło klientów?
• Czy zaplanowane posty / stories zostały opublikowane?
• Czy był kontakt z minimum jednym lokalnym partnerem / community?
• Czy zaplanowany jest kolejny event lub aktywacja?
• Czy dane zostały przesłane do 4RUN?

Raport dla PH

Pobierz raport

Plik Excel z wynikami, werdyktami, checklistą warunków brzegowych i rekomendacjami „co i jak" — gotowy do zabrania na wizytę u partnera.

Nazwa partnera (do raportu)Okres